1. Descuento mal negociado
¿El precio baja antes de comprender la objeción, defender el valor o revisar otras condiciones?
Recurso práctico
Las 7 fugas de valor.
Usá estas preguntas para identificar dónde tu negocio, proyecto o negociación puede estar perdiendo margen, oportunidad o capacidad de decisión.
2. Proceso comercial reactivo
¿El equipo responde a cada urgencia sin criterios compartidos para priorizar y avanzar?
3. Falta de priorización
¿Hay muchas iniciativas activas pero ninguna decisión clara sobre qué genera mayor impacto?
4. Posicionamiento débil
¿La conversación se concentra en precio porque la diferencia y el valor no se entienden?
5. Seguimiento inconsistente
¿Las oportunidades dependen de memoria, impulso o criterio individual?
6. Decisiones sin contexto
¿Se actúa antes de comprender intereses, presiones, riesgos y alternativas?
7. Negociación sin criterios
¿Las concesiones, límites y condiciones se definen durante la conversación en lugar de prepararse antes?
Detectar la señal es el comienzo. La Auditoría A3® identifica la causa.
El Diagnóstico Estratégico ordena las fugas, los riesgos y el primer plan de acción.
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